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不锈钢管供应商的议价能力

   供应商和作为购买者的生产商之间可以以合理的价格、更好的产品质量、开拓新的服务项目、及时供货及降低库存成本等方式而互相帮助,这能使双方同时受益,并提高各有关方面的长期盈利。

    不锈钢管的贸易商和生产商的双重身份决定其供应商包括原材料和产品供应商。

    1.原材料供应商

    目前我们的不锈钢管原材料主要来自上海宝钢,天津无缝钢管厂和营钢板厂,它们是我们长期的供应商,这几家不锈钢管厂的材料价格虽然高,但质量好,不锈钢管价格相对双相钢来讲还是很稳定的,每年每吨的价格上下浮动不到10%,而双相钢就不一样了,几乎每五天的价格就会变一次。目前我们主要原材料是不锈钢圆钢,而且钢材的价格是非常透明的,市场价每天公布一次,所以我们和供应商之间基本可以以合理的价格达成一致,基本不会影响我们的竞争力。

    2.产品供应商

    不锈钢管厂才刚刚起步,目前还不能形成规模,大部分不锈钢管产品还是从国内其它工厂采购,主要采购区域集中在营口周围的生产厂家。他们与我们有多年的贸易往来,因此给我们的价格相对其它国内采购商是最低的,并且这些工厂的规模小,我们的采购数量通常都很大,所以他们对我们的依赖度很强,短期内不会要求提价。

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